做销售总监怎么管理好销售员
假如你是大公司销售部经理，你有四十个销售员，你怎样管理？
假如你是大公司销售部经理，你有四十个销售员，你怎样管理？
首先，作为一个部门经理，制精力肯定是有限的。在你对团队成员相对陌生的情况下，先去用之前的核心管理成员。
然后将40人分成五组，每组八人形成1 7的编制。然后采用分层激励的形式，在基层管理的岗位上设置一个目标值，让这五个中层管理形成对比组。然后在基层岗位里面形成同样的激励制度，用目标去激励他们向上奋进。形成能者上，平者让，庸者下的制度。
之后，积极和员工沟通，也他们工作中的难点和痛点，积极协调帮助员工解决实际问题。对中层实施严格的目标管理，对基层员工给予积极的指导与关照。
最后，用自己严谨的工作作风带动身边每一位同事，因为在下级眼里，领导的一举一动是代表公司行为。
正常管理对象在10个以内，效率是最高的。
根据具体工作，按照客户、渠道、品类等，划分为几个销售组，组长采取竞争上岗。制定好考核标准，组长管理销售员，经理管理组长，这样各司其职，分工协作效率会大大提高。
销售总监职责是什么？
1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；
2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；
3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；
4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；
5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；
7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；
8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；
10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；
11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
销售总监对下属的销售员是严格管理好？还是人性化管理好？
首先做为销售总监要精通销售的精髓，因销售的商品而制定相应的策略，懂得重视和发现人材！并没有好与不好的概念。比如卖房的和出售猪肉的，相关联的就相差甚远！出售的方式也不一样！卖LV包的和卖杂牌的包，如果你拿着一个正品LV去大街上叫卖，估计很好人都认为你是骗子，认为冒牌货，而杂牌的包放到正品LV店铺里售卖，也会被误解包是真的！所以销售的商品定位决定了人性化管理，还是要严格管理比较适合！有销量才是最好的人性化！
肯定以业绩为核心，
大多数情况下是严格，
战略上要严格，
具体执行要粗放，不纠结细节，
有的业务员，能力很强，但是，具体细节做的不到位，不能以公司的框架过于严格要求，
就像李云龙那样的人，
有的像许三多，必须在钢七连这样的管理模式下成熟，
谢谢邀请！
管理是一种严肃的爱！
对员工的业绩要求与能为提升，必须严格的按标准进行考核与监督！
生活上则可以多关心关心，给予上下级或同事间的友爱。