销售促成成交的方法和技巧
促成交易的关键因素是？
促成交易的关键因素是？
第一、时间把控分为三个方面，礼品领取时间、进店停留时间及促销时间。
1、礼品领取时间
礼品领取时间的选择非常重要，持引流卡过来的潜在客户，是随时享受服务，还是固定时间享受服务，要考虑到自己与顾客的便利性及节奏紧凑性。
自己的便利指的是当顾客持卡过来的时候，是不是店里的高峰期，如果人手不够，却在高峰期来了大把的人，就会导致场面混乱，很难完成后续的跟进与成交动作。
顾客的便利指的是他们的闲余时间，比如，你把日期设置为本周六之前持卡即可享受服务，结果目标人群大部分只有周日空闲，那么就会出现冷场或者领了礼品之后匆忙走人的局面。
节奏紧凑性指的是连贯程度，如果引流卡发出去之后，虽然60%都生效了，但是陆陆续续分批一个月才领完，就很难形成轰动效应。
整个引流就会显得零零散散，所以控制多长时间完成每一轮的引流活动非常关键。
2、进店停留时间
通过引流产品吸引目标顾客进店之后，很多商家并没有思考清楚后续的跟进流程，导致还没来得及说话，顾客就拿着礼品“逃之夭夭”了。
为什么会这样？
A、顾客害怕你强制推销，
B、你根本没有给对方停留与沟通的时间，他跟你又不熟，拿了东西不走，难道主动找你聊天吗？
如果是领取实物礼品，在顾客进店出示引流卡的时候，一定要热情欢迎，然后请他坐下，倒上一杯茶，并告知顾客，稍等几分钟，给他去取礼品，在这个几分钟内，就专门安排人跟他聊天，寻找销售机会。
销售过程中，业务员在“促成成交”这个环节往往做的不好，临门一脚总是失败，怎么办？
前面和客户接触、拜访、沟通、谈判感觉还可以，可为什么临门一脚总是做不好呢？
谢邀，这个问题往往是大多销售员都会遇到的，我个人认为不仅仅是临门一脚出的问题，其实每一个环节都是非常重要的，特别是细节问题，销售产品我认为应先销售自己，首先让客户肯定我们销售员，得到客户的信任，其次我们的产品质量必须的有保证，再次就是售后维护服务方面等，同等级品牌我们比质量，同等级质量我们比服务，同等级服务我们比人品，做到这样的话即使销售员最后不成单，也会给客户留下深刻印象，做销售就是永远不要放弃，哪怕只有一丝希望。